Человек нажал на ваше объявление, посмотрел сайт и ушёл. Потом нашёл компанию с понятными условиями, убедительными кейсами и свежими отзывами. И оставил заявку там.
Вы заплатили за его внимание. Конкурент оказался лучше подготовлен к продаже.
Возможно, ваша реклама настроена нормально. Просто одной рекламы для покупки не хватило. Именно эту проблему решает комплексный интернет-маркетинг.
Вы заплатили за его внимание. Конкурент оказался лучше подготовлен к продаже.
Возможно, ваша реклама настроена нормально. Просто одной рекламы для покупки не хватило. Именно эту проблему решает комплексный интернет-маркетинг.
Прежде чем покупать больше трафика, проверьте сайт
Бизнес иногда готов месяцами оплачивать переходы, но откладывает доработку страницы, на которую эти переходы ведут. Дорого? Зато регулярно терять потенциальных покупателей почему-то нормально.
Сайт и посадочные страницы напрямую влияют на результат рекламы, которая ведёт на них. Посетителю нужно быстро понять, что вы предлагаете, сколько это стоит, почему вам можно доверять и как обратиться.
Если человек ищет ремонт офиса, не заставляйте его пробираться через общую страницу про строительство, дизайн и благоустройство. Покажите офисы, которые вы уже отремонтировали, объясните порядок работы и предложите обсудить смету.
Отдельная посадочная страница под конкретную услугу помогает продолжить разговор, начатый в объявлении. А не начинать его заново со слов «мы динамично развиваемся с 2008 года».
Не каждому каналу обязательно нужен сайт: на Авито или в Картах клиент может обратиться напрямую. Но если вы ведёте людей на сайт, исключать его из работы над продажами нельзя.
Сайт и посадочные страницы напрямую влияют на результат рекламы, которая ведёт на них. Посетителю нужно быстро понять, что вы предлагаете, сколько это стоит, почему вам можно доверять и как обратиться.
Если человек ищет ремонт офиса, не заставляйте его пробираться через общую страницу про строительство, дизайн и благоустройство. Покажите офисы, которые вы уже отремонтировали, объясните порядок работы и предложите обсудить смету.
Отдельная посадочная страница под конкретную услугу помогает продолжить разговор, начатый в объявлении. А не начинать его заново со слов «мы динамично развиваемся с 2008 года».
Не каждому каналу обязательно нужен сайт: на Авито или в Картах клиент может обратиться напрямую. Но если вы ведёте людей на сайт, исключать его из работы над продажами нельзя.
Каналов много. Важно, как они работают вместе
Яндекс Директ помогает привлечь тех, кто уже ищет ваше предложение. SEO развивает присутствие сайта в поиске Яндекса. Страницы услуг с полезной информацией могут работать и на рекламный трафик, и на органические обращения.
Яндекс Бизнес и Карты помогают найти компанию, проверить отзывы, позвонить или построить маршрут. Авито позволяет представить предложение аудитории, которая уже выбирает товар или исполнителя.
Таргетированная реклама во ВКонтакте, размещения в сообществах и Telegram-каналах дают дополнительные возможности познакомить покупателей с продуктом. Работа с лидами конкурентов, которую также предлагает EDK, может дополнить привлечение. Здесь особенно важны понятные критерии качества лида, подходящее предложение и своевременная обработка.
Смысл не в том, чтобы запустить всё сразу. Смысл в том, чтобы инструменты помогали друг другу.
Например, человек увидел рекламу, изучил посадочную страницу, проверил отзывы в Картах и отправил заявку. Менеджер ответил вовремя, а результат сделки попал в CRM. Теперь можно оценить не только стоимость обращения, но и то, принесло ли оно продажу.
Яндекс Бизнес и Карты помогают найти компанию, проверить отзывы, позвонить или построить маршрут. Авито позволяет представить предложение аудитории, которая уже выбирает товар или исполнителя.
Таргетированная реклама во ВКонтакте, размещения в сообществах и Telegram-каналах дают дополнительные возможности познакомить покупателей с продуктом. Работа с лидами конкурентов, которую также предлагает EDK, может дополнить привлечение. Здесь особенно важны понятные критерии качества лида, подходящее предложение и своевременная обработка.
Смысл не в том, чтобы запустить всё сразу. Смысл в том, чтобы инструменты помогали друг другу.
Например, человек увидел рекламу, изучил посадочную страницу, проверил отзывы в Картах и отправил заявку. Менеджер ответил вовремя, а результат сделки попал в CRM. Теперь можно оценить не только стоимость обращения, но и то, принесло ли оно продажу.
Репутация тоже участвует в продаже. Даже если вы ею не занимаетесь
На сайте можно сколько угодно писать об отличном сервисе. Покупатель всё равно может проверить, что говорят реальные клиенты.
Актуальные карточки компании, свежие фотографии, настоящие отзывы и содержательные ответы помогают подтвердить рекламные обещания. Одинаковые жалобы без реакции компании заставляют в них сомневаться.
Управление репутацией не сводится к красивому рейтингу. Если клиенты регулярно жалуются на сроки, сначала придётся разобраться со сроками. Реклама эту проблему не вылечит.
Актуальные карточки компании, свежие фотографии, настоящие отзывы и содержательные ответы помогают подтвердить рекламные обещания. Одинаковые жалобы без реакции компании заставляют в них сомневаться.
Управление репутацией не сводится к красивому рейтингу. Если клиенты регулярно жалуются на сроки, сначала придётся разобраться со сроками. Реклама эту проблему не вылечит.
Каждому бизнесу нужен комплексный взгляд. Но не весь рекламный рынок в одном договоре
Одной компании достаточно хорошей посадочной страницы, Директа и заполненных Карт. Другой нужны SEO, Авито, соцсети и несколько контактов с аудиторией до обращения.
Комплексный подход помогает выбирать инструменты под задачу и понимать, что мешает результату. Мало заинтересованных посетителей? Работаем с привлечением. Люди приходят, но не обращаются? Проверяем страницу и предложение. Заявок много, продаж мало? Разбираемся в качестве лидов и обработке.
В EDK мы предлагаем обсуждать продвижение именно с этих вопросов. Не «сколько площадок вам подключить», а «что нужно вашему бизнесу, чтобы получать больше подходящих обращений и превращать их в продажи».
Посмотрите на своё продвижение: реклама, сайт, репутация и обработка заявок действительно связаны между собой? Если каждый отвечает только за свой участок, за итоговый результат может не отвечать никто.
Обсудите с EDK вашу текущую задачу. Возможно, бизнесу нужен не больший рекламный бюджет, а более толковое использование того, который уже есть.
Комплексный подход помогает выбирать инструменты под задачу и понимать, что мешает результату. Мало заинтересованных посетителей? Работаем с привлечением. Люди приходят, но не обращаются? Проверяем страницу и предложение. Заявок много, продаж мало? Разбираемся в качестве лидов и обработке.
В EDK мы предлагаем обсуждать продвижение именно с этих вопросов. Не «сколько площадок вам подключить», а «что нужно вашему бизнесу, чтобы получать больше подходящих обращений и превращать их в продажи».
Посмотрите на своё продвижение: реклама, сайт, репутация и обработка заявок действительно связаны между собой? Если каждый отвечает только за свой участок, за итоговый результат может не отвечать никто.
Обсудите с EDK вашу текущую задачу. Возможно, бизнесу нужен не больший рекламный бюджет, а более толковое использование того, который уже есть.
